Que Debemos Hacer
Basados en la experiencia de los hábitos de consumo de las personas encontramos que existe una total aversión a la inversión, muchas personas prefieren perder dinero gradualmente en los pasivos anteriormente mencionados a invertir para ganar dinero en activos, el fondo de esto se expuso en el escrito anterior de donde obtuvimos que la mentalidad es la que hace empresarios exitosos. Como adquirir una mentalidad emprendedora?, bien, para empezar mi recomendación es empezar con un trabajo de ventas en una empresa grande, estas empresas tienen el mejor plan de capacitación y entrenamiento lo cual genera las herramientas necesarias para adquirir mentalidad ganadora que es lo que un empresario necesita, en pocas palabras si un empresario no sabe vender las probabilidades de fracaso son altas.
Ventas
Que son las ventas... o más bien como debemos vender?, vender no es solo el acto de ofrecer un producto, no es solo conocer el producto y exponerlo a un prospecto; Vender es un arte, es una combinación entre conocimiento del producto, análisis sicológico del prospecto, persuasión y cierre.
Aunque es cierto que los anteriores aspectos son realmente importantes para la realización de una venta, lo que diferencia a un buen vendedor de un simple asesor es el EMPUJE, el Empuje es la cualidad más importante que debe tener un vendedor y posteriormente un empresario Por Que?, porque solo la mentalidad de seguir intentando realizar ventas a diario, mejorando su estrategia de venta y perseverando se logran resultados increíbles.
Al comienzo puede ser tedioso sentir el rechazo de las personas cuando te acercas a exponer tu producto, pero el tiempo y la constancia te enseñaran a llegar a las personas y convencerlas de comprar tu producto.
Cuando ya seas un gran vendedor el siguiente paso es ser un líder en el equipo de ventas, supervisar un equipo de ventas, capacitarlos, entrenarlos, influenciarlos para que adquieran la mentalidad ganadora que todo vendedor necesita, de esa forma iras construyendo tu activo, puedes empezar tu desde la casa para ver como el mercado reacciona al producto y cuando finalmente encuentres la mejor estrategia de venta de tu producto estás preparado para tener un equipo de ventas, no olvidar que debes aprender a manejar grupos, tener tolerancia a la frustración y motivar constantemente a tu equipo para que logren los objetivos deseados.
Solo la constancia y la perseverancia hacen verdaderos empresarios, muchos decaen ante las adversidades, muchos se dan por vencidos antes de dar la lucha, los pocos que permanecen lo logran, y si bien es cierto que son los más aguerridos también son los más odiados por la clase media y los pobres, blancos de críticas y de prejuicios como aquellos que dicen el dicho "soy rico pero honrado", los pobres y la clase media pretenden que los ricos paguen más impuestos, para la tristeza de ellos, las leyes en la mayoría de países del mundo están hechas a favor de los ricos, los ricos siempre van a pagar menos impuestos, para explicar mejor este tema más adelante expondré como los ricos pagan y pagaran menos impuestos que la clase media y los pobres; Entonces aquí viene la pregunta, quieres ser rico y poder vivir una vida como la deseas y mejor?, o quieres pasarte la vida criticando a los ricos por qué no tuviste las agallas de prevalecer con tus ideas en el mercado?,... suena bastante fuerte pero la realidad es que solo hay dos caminos, el primero es escoger la seguridad económica lo cual lo da un empleo, y vivir escaso de dinero el resto de tu vida, y la segunda es admitir que debes tomar las riendas de tu futuro económico, que no debes confiar en fondos de pensiones ni en el gobierno ni en entidades que tal vez no te puedan pagar una pensión por el resto de tu vida, para mi es más arriesgado que mi dinero dependa de otros.
Hay muchas estrategias de
ventas, para estar mas en contexto con la moda te recomiendo este curso que
hice, es excelente ¡te enseñara como comenzar un negocio desde casa y
comercializarlo vía internet, mas fácil no se puede, sin pagar arriendos ni
altos costos por qué puedes hacerlo desde tu casa, en el siguiente link encontrarás
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A continuación expondré la historia de un gran empresario que se hizo solo, y que logro crear en 30 años un imperio de la moda:
Amancio Ortega
(Amancio Ortega Gaona, León 1936) Empresario español, presidente del grupo Inditex el hombre más rico de España con una fortuna aproximada de 4808 millones de euros, hijo de un ferroviario, la familia vivía en la Coruña, después de la post guerra la familia de Ortega tuvo serios problemas económicos, las cuentas llegaban y la mama apenas si podía darles de cenar a sus hijos, este hecho hizo que Ortega muy temprano en la vida se diera cuenta de que debía esforzarse por salir adelante, tener las ganas cada mañana para ir al trabajo y poder ayudar en la casa con los gastos, pues bien con valentía y determinación entro a trabajar como repartidor en la camisería Gala, en este trabajo tuvo gran éxito en donde consiguió otro trabajo mejor, desde aquella época Ortega tenía grandes ideas las cuales expuso a sus jefes en los trabajos, aunque se dio cuenta que el tenia el valor y las agallas de comenzar su propio negocio, tomo la decisión y comenzó su empresa la cual llamaría Confecciones Goa; Comenzó comercializando batas guateadas.
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Como comenzó, Ortega vio la oportunidad en la crisis económica que atravesaba España en los 60s, donde los costos de la energía eran altos y las batas guateadas eran una buena opción para calentarse, siempre que hay una crisis es una oportunidad para los grandes empresarios que tienen una gran visión; La empresa comenzó a crecer debido a esta necesidad y se convirtio en Inditex con la marca Zara, la primera tienda nació en 1975 en la calle Torreriro de la Coruña.
Su estrategia se baso en ofrecer moda a bajo precio, por lo mismo la idea que creo fue realizar un negocio integrado donde se fabricaba, distribuía y vendía directamente al género, normalmente la tendencia de compra de ropa de los consumidores era de pocas veces al año, con la estrategia que se implementaba en las tiendas Zara donde las colecciones rotaban semanalmente, lograron aumentar la rotación de las prendas generando un boom en España, y en el resto del mundo donde hasta ahora se ha establecido Zara.
La compañía Inditex es poseedora de las firmas Pull&Bear, Bershka y Oysho y la adquisición del grupo Massimo Dutti y Stradivarius, además de este negocio Ortega también ha incursionado en negocios de bienes raíces, financieros, concesionarios de automóviles y fondos de inversión, la expansión del negocio ha sido tal que las tiendas Zara se encuentran en más de 40 países con alrededor de 1300 puntos de ventas lo que genero en el año 2000 una cifra de ventas de 2615 millones de euros.
Amancio Ortega es un empresario con visión, que con perseverancia a logrado este gran imperio de la moda, no le gusta salir en entrevistas, le gusta la hípica, los automóviles y la pintura, Marcos su hijo nació con una grave enfermedad y Ortega creo la fundación Paidea, la cual está enfocada en realizar apoyo a menores con deficiencias, Ortega es el quinto hombre más rico del mundo, su fortuna asciende a los 37,5 Billones de dólares. Ortega compro un rascacielos de 43 pisos de 536 millones de dólares, la torre Picasso, en la ciudad de Madrid- España. También es dueño de Epic Residences & Hotel, un lujo de 54 pisos de apartamentos frente al mar y el desarrollo de hotel en Miami. Otras propiedades personales incluyen una participación en una liga de futbol y un circuito de caballos de salto.
